论文古语云：我不利，客无利，则客不遗；我利大，客利小，则客旋即；客我利非常，则客可久存，我可久利。通过系列营销战略的实行，湖北卫视既符合了客户品牌传播的市场需求，获得了客户的广泛接纳，又提高了频道的整体价值和影响力，构建了媒体与客户的“双赢”。

　　2007年是湖北省广播电视总台实行扁平化管理、实行频道制改革的第一年。作为湖北电视媒体中的领军频道．正处于成长期的湖北卫视．在一年的媒介经营实践中，统合频道资源，深挖频道潜力，扩展经营思路，创意营销策略．全年广告经营创收同比快速增长66．7％．增幅在全国省级卫视中名列前茅，探寻出有了一条具备自身特色的可持续发展的经营之路。　　一、以研发、扩展业务为焦点，不断创新营销策略 　　全球著名的管理咨询公司麦肯锡研究找到．反对企业生产率持续增长的确实推动力是竞争和创意．而不是信息技术。随着媒体经营市场化程度的激化，旧有的媒体经营理念更加无法适应环境大大变化的形势拒绝。

在这种情况下，要构建卫视频道经营创收的突破式发展，必需从旧有的经营框架的束缚中摆脱出来，按照创意、有效地、发展的拒绝，构建传播效益的快速增长。环绕经营创收目标，我们通过不断创新营销策略。在平稳一批湖北卫视的心目中老客户的同时，把新的客户的研发、扩展放到广告经营工作的首位。

毕业论文网 http://www.lw54.com 　　针对频道收视率状况．奠定以必要客户居多的业务研发策略。2007年1月月分频道经营之初．卫视频道的媒体状况尚能正处于谷底，而广告公司代理投入的广告主要以收视率数据评估为基础，我们不占优。采行必要客户居多的业务研发策略正是为了扬长避短，不利于与客户展开了解的交流。实行这一策略，使我们获得了显著效果，尤其是大客户结构显著变化，一些知名企业和行业龙头企业开始与我们必要、密切地合作。

　　规范广告价格，四次提价令其频道价值获得充份突显。白天的电视购物专题广告是大多数省级卫视广告收益的最重要来源，也是业务竞争的焦点。　　白天专题广告的经营最关键就是要严格控制价格，避免市场体系恐慌。品牌广告堪称广告经营的重中之重。

品牌广告占到整体创收的份额多少．必要关系到媒体的广告经营能否可持续发展。我们严肃分析了卫视频道过去的经营状况，只有新的规范、提升广告价格．才能突破广告经营的有利局面。

　　2007年初．卫视频道只有区区十几家客户投入广告．广告经营十分艰苦。我们顶着压力，极力停掉了哈药六厂等几个业内普遍认为的低价客户，广告损失总额约2000万元。

经过普遍了解地与客户交流接洽，我们顺利地构建了首次提价。4月1日频道节目更新．我们再度对广告展开了提价。

下半年随着卫视频道收视率的急剧上升。我们又及时展开了两次提价。

总计下来．白天专题广告单价比2006年提升了40％以上．晚间品牌广告单价也平均值比过去提高30％以上。一年内倒数四次大幅度提价．这在全国省级卫视中并不多见。事实证明，我们忍住阵痛倒数的提价决策，不仅没咬死品牌客户．而且通过提价，增加了广告用时，提升了单位广告的含金量，确保了客户的广告播映效果．从而更有了更加多的优质品牌客户来投入。

毕业论文网 http://www.lw54.com 　　通过提价．卫视频道晚间广告用时至今都并未饱和状态．仅有用于了大约70％，为品牌广告长年的持续增长腾出了较小的空间。　　调整广告结构，营造较好的广告传播环境。

较好的媒体环境不仅是大众媒体遵守社会责任．提升媒体公信力和品牌形象的必须。而且是客户最大限度提升广告投放效益的必须．堪称更有、研发优质品牌客户的最重要条件。

2007年．我们一直坚决“绿色广告”理念，大力调整广告结构，净化屏幕形象。为广告经营的理性、身体健康、可持续发展营造了较好的环境。

我们没为了频道创收的短期利益而对客户来者不拒．任由低价广告和欺诈违法广告洪水泛滥。一是大幅传输了白天电视购物类专题广告用时，同时提升了品牌广告在全天的播映量。

与2006年比起．频道专题广告用时增加了近一半．从而也造就了频道白天收视率的较慢提高。经过大大调整．2007年品牌广告创收额度所占到频道广告创收总量比例由过去严重不足40％提升到将近60％。

二是优化品牌广告结构．出局了一批业内普遍认为的低价品牌客户．留出了宝贵的广告时间．逐步研发引入了一大批优质的品牌客户．从而确保了频道在广告用时显著增加的前提下全年的广告创收却大幅快速增长。

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